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价格波动频繁 农药经销商须谨慎

价格波动频繁 农药经销商须谨慎

从近期进行市场调查的部件的结构带来了特殊北越钩藤的挑战情况来看，许多经销商感到今年农药生产商对农药报价动作迟缓，迟迟不明确具体报价。业内人士分析认为，出现这种情况的原因是多方面的，但根本原因还是原料价格波动使生产商不敢轻易签订合同。

今年以来，因价格上涨而引发的农药产品销售纠纷频频发生。如深圳某农药客户与江苏某农药厂签订价值235万元的农药供货合同，签订合同时，双方对价格都很满意。但谁也没想到，就在合同签订后的一个星期内，原料三氯化磷价格从4500元/吨迅速涨至6000元/吨，使原本有利可图的订单变成亏损订单。在双方僵持的过程中，购货者称，如不按期供货就将提出索赔，而供应商担心受到索赔损失会更大，考虑长远利益，还是以每吨亏损近1000元的价格组织生产，以确保如期交货。

在目前农药市场价格波动较大的情况下，也有一些农药经销商善于把握机会，取得了交易的成功。业内人士认为，这主要松弛时清除铁屑、脏物是由于他们注意及时了解市场信息，把握价格趋势，看准的就立即进货。如郑州农化市场某经销商在看到《中国化工报》刊登的磷化铝价格信矮大叶藻息后，立即与供应商签订5吨磷化铝1千克片剂经销合同，价格为22300元/吨。仅一周时间后，再订货的价格就涨到23500元/吨。之所以会有这样的价格变化，是因为一周内原料赤磷的价格从16500元/吨涨到21000元/吨，仅赤磷涨价成本就增加2000元/吨以上。而且，现在磷化铝的原材料还在持续上涨。

在目前的市场情况下，农药经销商要准备充足资金备货。以往农药经销商都以赊货为主要经销方式，而今年许多农药厂已经无法再赊销了，因为几乎所有原料都要现款现货，没有现金想进货的可能性很小。如以黄磷为原料的衍生品种，因黄磷每吨价格上涨1.5倍，不仅成本上升，而且生产厂家所拥有的资金流量也吃紧，原来60万元可进100吨黄磷，现在要170万元才能进同样的量，其他原料也是如此。因此农药生产厂家资金流量短缺已成为共性问题。同时，经销商在签订合同时要预防价格下跌。价格有涨肯定就有跌，对农药经销商来讲，要准确无误进行预测是很难的。因此为了预防价格下跌，使经销商自身利益不受损失，在与供应商签订供货合同时应注明假如市场发生大的波动，每期进货前要根据市场具体情况商定调整进货价。

此外，国家今年全面开展了打击假农药等专项整治行动，一旦查到假货，将处以几万甚至十万元以上罚款。因此谨防假贵州花椒货也应成为经销商关注的重点。经销商应注意选择品牌农药经销，品牌就是信誉，就是金钱。在市场价格波动大的时候，一些无名“杂牌厂”甚至是无证小厂，往往采用低价拼市场，而购进这些产品看起来有有齿轮传动和链条传动利可图，实际上却存在着滇川乌头很大的风险。