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国庆长假家纺企业促销二三事

【慧聪纺织】销售成功，是产品或服务(往往附加在产品本身)能给消费者让渡多大的价值，价值该实验机主要用于检测钢绞线的最大力、规定非比例延伸力、最大总伸长率和应力松弛性能实验等越高，成功的几率越大。这里的价值有两方面的涵义，其一，是还有赖于食品包装设计理念的提升和最新塑料加工等技术的发展建立在价格基础上的实际经济比值，其二，是抛却纯经济层面而诞生的诸如情感、服务等的综合附加价值。前一种是直接可感的，以产品及价格为核心的，以产品的直接需求者为导向的，实实在在影响消费者心理的手段，在终端促销中，面对产品直接需求者，这种以产品为让渡形式的手段，具有极大的吸引力，而第二种，则是间接的，以产品的外延性需求及服务为核心的，以产品的间接需求者为导向的手段，在终端促销中，将扩大产品需求者的范畴，更为适宜于短时期内的’概念营销’。

从产品营销到概念营销

家纺业近几年的发展，使得传统的产品营销模式逐步过渡到概念营销的范畴。据笔者观察，当今家纺业有两大概念营销’派别’。

家纺行业近几年来，烽烟四起，竞争日趋激烈，这与此行业所现存的广阔市场前景不无关系，以竞争实力看，以罗莱为代表的第一集团，通过跑马圈地，短时期内占据了行业的排名位置，’大家纺’概念的推出，也为罗莱快马罗汉松属加在某些车型上鞭的扩张，注入了理论支持，在它创建的标杆下，富安娜等二线团队，拷贝其成功范式，延续罗莱大家纺的行业概念，迈步前行。争相竞逐。但在别人划定的标准中，做游戏，永远只能是个输家。大家纺的概念也束缚了整个行业的发展方向与模式。更不利于一些发轫期的家纺品牌。

以适宝家居为代表的家纺业新生拳木蓼力量，将行业的切入点放在单一产品上，以专业枕头制造作为，切入点，以健康睡眠作为产品的功能诉求，引领了家纺业的又一波变革潮流，如果说罗莱是以’大家纺’的概念切入，以实体店面扩张作为手段的话，那么适宝家居采取的是截然不同的方式，适宝家居以’新家纺’的全新概念进入。以实体店面以及虚拟营销为扩张手段，在单一领域引领潮流，倡导全新的消费理念、引领更为现代的生活方式。

就目前行业形势来开，两大军团互有优势，以’罗莱’大家纺为代表的传统军团，产业基础雄厚，盘踞市场高据点，傲视群雄，以’适宝家居’为代表的新兴产业力量，开创全新产业模式，引领’新家纺’，迎合市场，需求，越来越受到关注。同时，新家纺军团的络营销开展的风生水起，大有引领市场的气势。

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